美国商场之外，它怎么拓荒出万亿商业帝国？

liukang20244周前 (05-08)在线吃瓜883

作者 | 唐飞

修改 | 李小天

惯于朝令夕改的特朗普政府，又祭出关税新政。

美东时刻 4 月 9 日下午 1 时许，特朗普表明，将暂缓对三分之一的美国交易同伴施行差异化高关税。在接下来的 90 天内，除我国外，一切美国交易同伴仅面临相同的 10% 基线关税。不过，特朗普话锋一转，特别强调要将对我国的关税进一步进步至 125%。中美交易战继续升温。

作为全球最大的消费商场，美国长时刻在国际交易地图中占有着无足轻重的位置，一直以来都是我国产品的重要出口目的地。但现在，高举“让美国再次巨大”旗号的特朗普政府，单纯且粗犷地以为，我国制作和我国出口是构成美国工业中空、经济下滑的根本原因。“几十年来，不平衡的‘自在’交易一直是华盛顿的首选，咱们积累了数万亿美元的交易逆差，咱们国家的经济不平等加重，数百万一般美国人为此付出了价值。”特朗普榜首任总统时期的美国交易代表罗伯特·莱特希泽在新书《没有交易是免费的》中如是说。

特朗普政府高举的关税大棒扰动着全球经贸格式，也打乱了出海人们以往所了解的航向。寻觅下一片相对安稳的出海商场，成为一切出海人火急关怀的出题。而正如对外经贸大学我国国际交易组织研讨院院长屠新泉所说：“我国企业出资的好去处，应该说首要是展开我国家，也包含一些发达区域内部相对落后的国家，比方中东欧，包含匈牙利、捷克、波兰。由于我国现在的工业搬运首要是制作业，而这些国家相对来说展开制作业的条件比较好。”

而在我国出海品牌中，正是有这么一个发家于新式商场但终究生长为奥秘独角兽的传奇品牌——传音。2006 年，传音成立于香港，彼时，全球手机职业巨子树立，干流商场竞赛近乎白热化。传音却没有趁波逐浪，而是另辟蹊径，将目光投向了被很多品牌忽视的非洲大陆，然后敞开了在全球展开我国家披荆斩棘的征途。

从“非洲之王”到登顶东南亚，从进军印度到探究拉美。传音的展开途径，为我国出海从业者生动诠释了：即使避开美国商场，也能在海外商场铸就特殊成功。

市调组织Canalys发布的《2024年东南亚智能手机出货量榜单》显现，2024年第四季度，传音（旗下三大手机品牌TECNO、ltel和Infinix）以410万台的出货量登顶东南亚商场榜首名。2024全年，传音东南亚销量打破1560万台，仅次于OPPO和三星排在第三位。

若将传音的全球化地图铺开，会发现一条明晰的途径：前期，它简直避开了一切高端的商场地域，而是像一位精明的“商人”，专挑那些“低垂的果实”——人口基数大、智能手机浸透率低、竞赛格式涣散的新式商场。

比方，面临非洲多运营商、话费高的难题，传音推出了双卡、三卡乃至四卡手机，让非洲用户在几个运营商之间自在切换，不受约束。

“正是这些看似不起眼的小问题，传音都当作大事来做，成功争夺到了用户。”深圳传音控股股份有限公司副总裁阿里夫说。

Canalys数据显现，2024年全年传音手机在非洲销量为3790万部，同比添加10%，商场份额51%，断崖式抢先第二名三星的19%。

在非洲大获成功后，传音也想把成功复制到更多的区域。

揭露材料显现，2015年，传音决议深化到东南亚和南亚。2015年1月，传音进军东南亚的榜首站选在了印尼。这个其时具有2.6亿人口的国家，彼时智能手机普及率缺乏40%，城镇商场更是被国际大牌忽视。

传音在雅加达地铁站内广告

进入商场之初，传音挑选了最简略有用的方法——用线下途径的“毛细血管”，浸透到每个旮旯。

在印尼爪哇岛的村庄，传音与本地小型经销商协作，将手机铺进街边五金店、杂货铺乃至摩托车修补行。这些看似不起眼的网点，却是城镇居民触摸智能手机的首要进口。为了强化品牌认知，传音乃至复刻了非洲的“基操”——在公路旁的围墙上，用印尼语刷上广告：“TECNO，摄影最美的手机！”

这种“接地气”的战术很快见效。到2020年，传音手机在印尼销量来到100万台量级，尔后进入高速添加周期，2023年末添加到140万台，商场占比到达15.6%。

一起，2016-2017年，传音先后进军印度、孟加拉、尼泊尔等国家；2020年拓宽巴基斯坦，构成南亚-东南亚联动布局。

以印度商场为例，早在2016-2017年时，传音就在印度Noida树立制作设备，它还延聘当地团队担任运营。传音在印度出售的手机约有70%产自Noida工厂，其它则由Dixon Technologies和BPL代庖。

2023年，传音忽然加速在印度的扩张脚步，前8个月传音一口气推出17款TECNO手机。也正是这一年，传音在印度商场的商场份额添加至8.6%，在当地赢利翻了一倍，到达2500万美元。

据TECNO高管泄漏，2023年传音在印度的营销预算了添加一倍。并延聘“印度电影观众奖最佳女演员奖”获得者迪皮卡·帕度柯妮（Deepika Padukone）和“印度天王级电影明星”赫里尼克·罗斯汉（Hrithik Roshan）别离担任TECNO、Itel品牌大使。

迪皮卡·帕度柯妮代言的TECNO SPARK20

传音的聪明之处，在于没有挑选与三星、苹果正面在高端商场比武，而是挑选了印尼、印度等地的一般顾客，以平价战略“围住城市”。

在东南亚，它瞄准的是50-200美元价位段——这是年青人榜首部智能手机的典型预算。在越南，传音乃至还推出了一款定价79美元的4G手机，搭载大容量电池和双卡双待功用，专门满意农民工与学生的需求；在菲律宾，它与当地电信运营商协作，推出“充话费送手机”套餐，用户只需付出30美元即可带走一部根底款机型；针对印尼当地年青人多、喜爱打游戏的特色，专门发布了一款为游戏和文娱规划的手机TECNO POVA 5 Pro，价格也只要2949000印尼盾（约合人民币1300元）。

闻名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表明，传音挑选拓宽南亚、东南亚商场的原因首要有几个方面。

首要，南亚和东南亚区域的人口很多，商场需求量大，为传音供给了宽广的商场空间。其次，这些区域的经济展开迅速，人们的消费水平逐渐进步，关于手机等电子产品的需求也在不断添加。此外，传音在非洲商场的成功经验也为其在南亚、东南亚商场的拓宽供给了有利的学习和参阅。最后传音在这些区域进行了深化的商场调研，了解了当地顾客的需求和偏好，然后可以推出更契合当地商场需求的产品和服务。

如果说途径是传音的骨架，那么产品本地化便是它的魂灵。

比方，进入非洲商场之初，传音就根据非洲本地化需求为深肤色消费人群深度定制Camera器材。跟着深肤色印象技能的多年沉积，传音关于非洲商场及用户集体有着深化的洞悉与了解，其针对海量的非洲用户3D印象数据进行辨认和学习，终究树立了职业首个亿级深肤色印象数据库，并自研深肤色人脸检测辨认技能、深肤色人像切割等中心技能。

2023年，传音联手英国利兹大学推进全球肤色与颜色研讨，正式推出TECNO Universal Tone革新性全肤色印象技能，并打造职业威望全肤色图画色卡以及全肤色光谱数据库，树立起全肤色人像技能和全肤色颜色科学的新标准。

同理，东南亚顾客也无法回绝“美颜相机”的吸引力。

在印尼，传音的产品司理发现了一个现象：当地女孩摄影时，总会把美颜滤镜调到榜首流，直到肤色近乎苍白。这背面，是当地女人对“肤色白净”的长时刻推重。传音立即行动，对算法进行晋级，开宣布“印尼特供版”美颜方式。

到了泰国，战略又变了。泰国顾客偏心天然裸妆感，对天然妆容更喜爱，所以传音便调整算法，让肤色出现健康的蜜糖色，并增强眼妆的清新感。

在专业摄像评测网站DXOMARK上，TECNO Camon 40 Pro 5G版在进阶型手机（200-400美元价位段）排名中荣登榜首。该网站对它的点评是“其杰出的相片功用可比美很多高端机型，尤其在曝光平衡、细节复原与噪点操控方面表现出色”。

这不仅仅是技能迭代的成功，更是一场队当地文明洞悉的成功。

TECNO Camon 40 Pro 5G照相功用评测页面

针对新式商场年青顾客多特色，传音还活跃贴合年青人的消费习气。在非洲，传音在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他使用领域联合Google、Facebook、网易、腾讯等多家海内外公司打造了Boomplay、Scooper、Phoenix等多款月活人次破千万的独立APP。其间，音乐流媒体播映途径Boomplay具有超越4300万激活用户，月单曲播映量达20亿次，是非洲最大的音乐流媒体途径。

到了30岁以下人口占比超60%的东南亚（2023年数据），传音连续了这一思路。Canalys指出，东南亚Z代代占手机用户份额超40%，文娱功用是购机的中心考量要素。

在东南亚，传音手机预装音乐使用JOOX、短视频使用LIKEE等，乃至菲律宾用户的默许铃声都是本乡歌手的定制单曲。

在越南，传音联合腾讯推出了游戏旗舰新品Infinix GT20 Pro，是全球榜首批支撑腾讯手游《PUBGMOBILE》120帧的机型。这款手机装备散热背夹和虚拟触控按键，价格仅249美元，简直是同类产品的一半。一起Infinix还与当地的游戏沙龙签约，展开学校联盟手游巡回赛活动，经过这种方式与广阔游戏爱好者树立链接。

传音手机支撑由简略草图生成图画

更绝的是传音的“交际裂变”玩法。在菲律宾，用户用传音手机拍照恣意相片，手机内置AI会将其转化为简笔画头像；反之AI也能将用户的简笔画完善成一幅著作。这项功用上线三个月，相关话题在TikTok上的播映量打破2亿次。

关于年青人而言，不再是为了一堆参数而买手机，而是为了一种“交际钱银”而下单。

除了平价的手机需求，传音还抓住了智能机高端晋级的需求。

2024年，传音旗下品牌Infinix推出了一款折叠屏手机，价格699美元。这个价格不到三星Z Fold系列的一半，却用上了自研的铰链技能。在马来西亚，传音与电商途径Lazada协作定量预售，5000台手机5分钟内售罄。

2025年的国际移动通讯大会（MWC）上，传音更大秀肌肉，凭仗竖向三折叠、变色手机、太阳能手机、全球最薄手机，刷了一波存在感。

传音的野心不止于手机。在非洲，它悄然布下了一张更大的网——用“手机+配件+家电”的生态闭环，让用户再也离不开，网友戏称“一如传音深似海”。

早在2014年便创建数码配件品牌Oraimo并推进旗下三大手机品牌TECNO、ltel和Infinix逐渐浸透配件事务，借用手机深沉的途径网络、品牌影响力、智能机高市占率带动配件事务浸透，增强品牌护城河。

据Canalys计算，2023年Q4传音领跑非洲TWS商场，市占率、增速均大幅抢先其他厂商。

然后TECNO、ltel和Infinix连续推出家电、储能产品，打造相似手机的多品牌分层级产品矩阵以掩盖不同消费集体。并建立家电品牌Syinix，产品品种包括智能电视机、空调、冰箱、冰柜、洗衣机、微波炉等，事务现已广泛非洲超越20个国家。

现在这套“全家桶”也被带到了东南亚。在雅加达的电商途径上，一款标价18美元的Oraimo无线耳机终年强占销量榜。在印尼TikTok Shop上，单价13.64美元的Oraimo Watch 5 Lite智能手表，6天（4月3日-8日）就卖出了1200个。Oraimo在印度推出的FreePods 4，价格1999卢比（约172元人民币），一经推出就引发抢购狂潮。

Oraimo Watch 5 Lite智能手表销量数据

图源：超店稀有

为了让顾客定心，传音还自建售后服务体系，创建了售后服务品牌Carlcare，产品出售到哪里，售后网点就同步建到哪里。现在，Carlcare现已在全球有超越2000多个服务触摸点（含第三方协作服务网点），是新式商场首要的多品类售后服务计划处理商之一。

在拓宽事务的一起，传音还活跃推进当地工业展开，出资建厂。传音ISMARTU孟加拉国工厂2023年5月正式投产，一期总出资约1.4亿人民币（约2200万美元），建筑面积超越22000平方米，月产智能机可达40万台、功用机60万台，以满意当地顾客对智能终端设备日益添加的需求。

从低端到高端，从配件到家电，从出售到出产，传音带着自己的“全家桶”全面深化东南亚商场。

传音的故事，是一部典型的“边际商场立异史”。

它证明晰两件事：榜首，新式商场不是“低端货倾销地”。东南亚用户相同巴望优质的产品，关键是要读懂他们的文明暗码。当传音为东南亚女孩优化美颜算法时，本质上是在尊重一种审美主权。

第二，全球化需求“长时刻主义”。从2015年进入印尼到2024年登顶，传音用了近十年时刻深耕途径、磨合供应链。这种耐性，在寻求速成的我国出海企业中尤为稀缺。

当然，传音的未来仍充溢变数。但至少，它为后来者指明晰一条路：在巨子看不上的旮旯，永久藏着革新的时机。

告发/反应